文丨《我国企业家》记者 刘哲铭
头图拍摄丨史小兵
周鸿祎踱步上台，渐渐开口：“有一句老话，叫百家争鸣，百家争鸣。”
2019年9月3日，360集团宣告政企安全战略进入3.0年代。360大厦A座一层陈述厅，同行、媒体人山人海。周鸿祎着重，360做政企，不竞赛、做生态。
时隔半年，2020年4月23日晚间，360发布了2019年年度陈述，交出了首份清晰政企商场战略后的成果单。
在这份长达214页的陈述中，2019年360政企安全相关收入为4.73亿元，同比增加 75.15%，但比照128.41亿元的总营收、59.80亿元的净利润，它的奉献只算得上沧海一粟。营收奉献最多的仍旧是互联网广告及服务——97.25亿元，其次便是智能硬件带来的16.76亿元收入。
种种数字标明，一方面，360仍旧赚钱，毋庸置疑；另一方面，广告仍旧是360的中心收入，但随着这一收入下滑了8.76%，360需求找到新的增加引擎。
周鸿祎当然清楚360的收入结构。
“互联网首要的收入形式便是靠广告和游戏，阿里是靠广告，腾讯是靠游戏，网易也是靠游戏。”在承受《我国企业家》专访时周鸿祎说道，“一个做安全的人天天靠广告赚钱，老觉得我游手好闲，所以我成心说我挣的钱有点庸俗，可是我挣的这个钱的用途一点都不庸俗，一年一百多亿的收入，大部分投入安全。”
陈述中另一引人重视的数字是扣除非经常性损益后的净利润，仅有3.1%的增幅。比照净利润同比上涨69.19%，翻阅财报不难发现，首要是出售全新股权承认的出资收益近30亿元，该事项自身与公司运营主业没有直接关系。也有媒体注意到，360在2019年运营活动发生的现金流，与2018年比较削减9.9亿，跌幅26.36%。这在某种程度上预示着，新事务扩张的时刻窗口正在逐渐缩紧。从现在的数字来看，政企商场暂未托起“新期望”。
喜爱“立异”与“推翻”的周鸿祎并未将政企商场视为一个立异的主意，而是一条被验证的路，“咱们就应该加大投入力度，愈加坚定地走下去”。
4月22日，三六零发布公告称，超百亿定增取得证监会核准批复。这一行为，也被视为要加码政企商场。2018年5月，三六零发布定增预案，非揭露发行股票拟征集资金总额不超越107.93亿元，大多数都用在安全研制及基础设施类、商业化产品及服务类两大类其他项目。
不行“性感”，满足“安全”
关于做了十年安全的360来说，政企安全这个范畴或许不行“性感”，但满足“安全”。
360的2019年报写到，公司正式展开政企事务半年左右，即先后中标了重庆合川区和天津高新区的网络安全工业基地项目，中标金额分别为2.395亿元和2.510亿元，接连改写网络安全职业中标金额的纪录。
周鸿祎也信任360的实力。安全大脑并非360见到职业赚钱后编出来的概念，“这个概念这么好编，为什么我国没有第二家勇于跟，是由于他们底子没有十年实战的堆集，没有十年堆集的数据。”
不过，每年超50亿的投入没有带来有目共睹的成果，周鸿祎乃至揭露表明这个职业“没有做一款游戏赚钱”。
“谁都想赚钱，我也想。假如你真的做了一件事让他们（政府、企业）很认可你，你其实是有时机赚钱的。”喜爱天使出资的周鸿祎深知，假如商场渐渐的开端对某个职业有许多回报时，就从另一方面代表着这个职业现已没有时机了。
有职业陈述数据显现，美国政府2017年的IT安全开支预算为190亿美元，占IT开支超越20%。参阅赛迪参谋的政府IT开支规划以及我国网络安全商场中政府相关类职业的占比，能够估算出我国政府的IT安全开支占比不超越5%。
360提出做生态、安全大脑，不卖盒子，不好职业里的老迈哥们竞赛。这样的行为与从前那个四处树敌，充溢荷尔蒙的360截然不同。
红衣教主也被外界描述为不再崭露头角，火气小了。从前，他是互联网圈有名的大炮，由他引发的口水战一次一次地引来网民围观。现在，这位微博粉丝1220万的大V，低调到两个月只发出了三条微博，并且还都是抽奖信息。
周鸿祎在承受《我国企业家》采访时解说，要看怎样界说“崭露头角”：“今天假如有人要打我，我仍是会打回的。只是在面临竞赛的时分，心态会往常一些，由于在做to B时，忽然觉得，你要成功并不是他人都要失利。”
聚集，一场自我宽和
政企是360聚集的事务，在此之前，其也捕捉过智能手机、移动直播、智能硬件等“风口”，在逐渐从聚光灯中隐去的几年里，有人说周鸿祎像脱离马背的成吉思汗，从前“单点打破”的战法没再带来奇效，新的增加点一向难成气候。
“我知道许多人对我妖魔化，说我干事情没有耐性。”当被问及多种测验时周鸿祎回应，“一切的企业家在干事的过程中都在试错，没有谁看准一件事，一做就必成，假如都成功，就不叫立异。举个比如，今天头条做得很好，可是你知道吗，张一鸣在做今天头条之前做了40个各式各样的App。”
周鸿祎“革命性”的主意并不少，用他自己的话来讲，乃至是太多，“最可怕的便是，我自己又有经历，又有许多主意，又感觉自己很聪明，然后手里又有点资源，尽管没有腾讯那么多人，但手里好歹也有一万人，还有上百亿的现金。这种情况下就会发生一种虚伪的错觉，那便是觉得有时分是无所不能。所以我现在这几年也一向在做减法。”
与财报相同触动外界的数字还有360的股价改变。
2018年360回到A股上市后，市值经历过4500亿的高点后，股价一路回落，现在市值已缩水近3000亿。连周鸿祎自己都说，不会过火重视360的股价了，“不然会得心脏病”。
在主客观原因加持下，360正在学着逐渐聚集事务。在剥离了直播事务花椒直播，售卖给六间房后，360也退出了资讯渠道“北京时刻”。2019年4月360以37.31亿元出售所持奇安信悉数22.5856%股份，回收360品牌、商标、商号等授权，发力政企安全。
现在，即使C端产品才是其爱好地点，但360在安全范畴具有的才能好像为老周供给了一种“自我宽和”的合理解说：“一些像内容性的产品，比如像短视频，我做不过人家。人有时分要认命。可是反过来，在网络安全上我把它做好，我也很有成就感。”
了解360的人说到，to B商场是一单一单做，但老周并不想连续这样的赚钱方法，他企图带来新的解决方案，“咱们提出一套新系统，一套彻底革命性的东西”。
看到的时机不等于便是你的
回忆从前失去的时机，周鸿祎最惋惜的是短视频。
2017年6月6日，在北京工体一家酒吧内，奶糖短视频CEO卢璐宣告了奶糖短视频App正式上线。一个月后，360便出资了这款在一些人眼中“视频质量优于抖音”的产品，周鸿祎也在朋友圈里为其造势。
“360学习Musical.ly，抖音也是，我抄了一个东西叫奶糖。功用都抄的相同，可是抖音做起来了，咱们的奶糖就死掉了。后来我发现，许多时机你看到了，悟到了，不等所以你的时机。”老周慨叹，“我犯的最大的过错便是我自己的时刻、精力是有限的。我老是自己揣摩，但实际上我开一个头，无法真的去做。在公司内部去找人做，公司内部又不是一个真实创业的机制，所以许多时机就失去了，蛮惋惜的。”
这种对个人限制的深刻理解和公司事务的多元化，让周鸿祎理解通用二号位不只难觅，也或许不利于公司的长时刻开展。2019年，360内部向阿里和华为学习，成立了一个由七八位高管组成的EMT，由这个委员会发挥二号位的效果。
从纵向的时刻维度来看，短视频并不是与老周羁绊最多的产品，查找才是。从“3721”到“一搜”，再到“360查找”，曲折重复十多年。
2005年创业做360时，周鸿祎提出，要做新一代的查找，一种不必查找的查找，即引荐。其时，360内部还在争辩，到底是做引荐仍是做查找，最终仍是决定做查找。查找成为了“360查找”，引荐却成为了后来的“今天头条”。
在承受《我国企业家》采访时，老周曾总结过失去查找时机的三个原因：前两者和失去短视频的原因相同，精力与用人，但查找却说明晰另一个原因，即价值观问题，“做查找其实是做一个已有商场”，推翻查找的，不会是下一个查找引擎。
当360互联网广告及服务收入同比下降8.76%时，360早已测验了很多事务。如周鸿祎所说，广告是互联网的首要盈利形式之一，不过，当一家互联网企业逐渐迈向工业互联网时，改变亦应投射到收入结构上。
（王芳洁对本文亦有奉献）
